專業(yè)選擇殊途同歸
UPS在中國市場走過了十多個春秋，應用領域也不斷拓展。特別是近年來中國成為“世界的制造中心”，不少國外品牌紛紛將產(chǎn)品委托國內(nèi)廠商生產(chǎn)，促進了我國制造業(yè)整體水平地提升。但是又帶來了一個不可回避的問題：誰來保護昂貴的生產(chǎn)設備？目前，不少制造企業(yè)紛紛開始選購UPS系統(tǒng)來保駕護航，UPS系統(tǒng)已經(jīng)成為先進生產(chǎn)線的標準配置。
據(jù)記者了解，不少廠商為了提高競爭實力，紛紛從國外引進了一流的生產(chǎn)線，然而這些設備卻相當“精貴”，任何操作不慎或者電力供給不足，都會使其遭受致命打擊。在激烈的市場競爭中，維修設備是小事，如果丟掉了“訂單”，那后果可不堪設想。
正崴精密工業(yè)股份有限公司（以下簡稱“正崴”）就是這么一家企業(yè)。多年來，正崴專注于信息、通訊及消費電子相關產(chǎn)品，并在這一領域足有著較高的知名度。它已經(jīng)與包括微軟、IBM、HP、索尼等國際知名企業(yè)建立了良好的合作關系。正崴的產(chǎn)品附加值與企業(yè)競爭力也不斷提升，產(chǎn)品銷往世界各地。公司正在以每年30%的速度飛速成長，在天津、上海、昆山、東莞等地建構(gòu)起龐大的生產(chǎn)基地，構(gòu)建了龐大的制造王國。
同樣，臺灣燁聯(lián)也是業(yè)界知名企業(yè)。它是東南亞地區(qū)最大的鋼鐵廠，亦是全球第七大不銹鋼生產(chǎn)商。它投資的廣州聯(lián)眾不銹鋼項目是國內(nèi)首家外商投資的一貫化不銹鋼制造廠，而且將成為華南區(qū)最大的不銹鋼生產(chǎn)商。
這些業(yè)界赫赫有名的企業(yè)對于使用UPS有著獨到的理解。他們認為，首先，廠商需要有較高的知名度，大品牌的產(chǎn)品值得信賴；其次是豐富的實施經(jīng)驗，作為一種保護裝置，UPS關系到整個生產(chǎn)系統(tǒng)的安全運行。廠商的成功經(jīng)驗是重要保證。最后，高效、快捷、專業(yè)的服務也是必不可少的關鍵因素。通過了嚴格的考察和深入地調(diào)研，他們都不約而同地選擇了山特UPS。
專業(yè)咨詢事半功倍
談起選擇UPS的初衷，兩個企業(yè)卻有著不同的經(jīng)歷。正崴集團富港電子(東莞)有限公司擁有多條數(shù)控生產(chǎn)線。這些生產(chǎn)線的核心是CNC數(shù)控裝置，同時也是整個生產(chǎn)線的“心臟”。
CNC系統(tǒng)具有精密、復雜的特點，如果市電不穩(wěn)定，很容易引起宕機甚至使整個系統(tǒng)崩潰。因此，在CNC系統(tǒng)上線時，正崴集團富港電子(東莞)有限公司就開始考慮安裝UPS系統(tǒng)。可謂是未雨綢繆。
然而廣州聯(lián)眾的經(jīng)歷卻沒那么幸運了。2005年初聯(lián)眾（廣州）不銹鋼有限公司工業(yè)區(qū)用電緊張，數(shù)次頻繁錯峰用電及二次緊急拉閘，造成精密設備嚴重受損，經(jīng)濟損失慘重。設備的損壞不僅會帶來高額的維修費用，更為嚴重的是，企業(yè)因此會損失打量訂單，這對于正處在高速發(fā)展期的廣州聯(lián)眾無疑是更大的打擊。
痛定思痛。當年，廣州聯(lián)眾就將采購UPS納入到議事日程。廣州聯(lián)眾將UPS用于DCS的保護裝置。DCS（DISTRIBUTEDCONTROLSYSTEM）集散系統(tǒng)是現(xiàn)代化生產(chǎn)制造的先進技術。它主要應用于設備大型化、工藝流程連續(xù)性要求高、控制工藝參數(shù)多的制造行業(yè)。廣州聯(lián)眾正式這樣的流程化生產(chǎn)方式，環(huán)環(huán)相扣，任何環(huán)節(jié)都不容許有絲毫閃失。
制造行業(yè)的這些特點決定了UPS的選型也不是一蹴而就，廠商需要更加個性化、專業(yè)化的解決方案。
專業(yè)設計隨需應變
選對了產(chǎn)品并不意味著實施的成功。比方說山特擁有眾多的產(chǎn)品線，不同產(chǎn)品都有針對性的應用行業(yè)。同時，企業(yè)需求特點也不盡相同。因此，好的產(chǎn)品更需要有經(jīng)驗的經(jīng)銷商對企業(yè)需求進行深入分析，量身定做解決方案。
作為山特在華南區(qū)最大的代理商之一，廣州輝訊電子有限公司（以下簡稱“廣州輝訊”）憑借優(yōu)質(zhì)的售后服務多次入圍眾多的大型企業(yè)項目招標，并且參與了用戶的前期咨詢選型，有著豐富的實施經(jīng)驗。
根據(jù)廣州輝訊的建議，并結(jié)合企業(yè)的實際情況，正崴集團-富港電子(東莞)有限公司采購了10套山特3C3-80KS和1套3C3-60KS套應用于CNC生產(chǎn)線電源保護。其中7套80K采用并機成560K的系統(tǒng)，2套80K并機為160K系統(tǒng)。
目前，供電不穩(wěn)定以及，電能質(zhì)量差正是我國電力供應長期存在的問題。根據(jù)權威機構(gòu)的調(diào)查，有24％的系統(tǒng)宕機都是由于供電系統(tǒng)故障引起的，因此UPS供電系統(tǒng)已經(jīng)成為行業(yè)用戶最為關注的安全因素之一。山特3C3城堡系列產(chǎn)品，采用雙轉(zhuǎn)換純在線式的架構(gòu)，是解決目前所有電源問題的最佳的架構(gòu)設計。這種架構(gòu)設計能夠有效阻隔異常電源對負載的沖擊。
同時山特3C3UPS還可以保證輸出電源的穩(wěn)定、精密、可靠、讓負載安全運行。該產(chǎn)品采用數(shù)字化控制技術，能實現(xiàn)并聯(lián)擴容和并聯(lián)冗余的功能，為用戶提供電源規(guī)劃的彈性和安全保障。這種架構(gòu)能夠隨企業(yè)需求彈性延伸，做到真正地隨需應變。
值得一提的是，山特3C3UPS只需在每臺機器上加裝一塊并機卡就能實現(xiàn)真正地并機，所以對于企業(yè)今后的擴容奠定了良好的基礎。正崴集團-富港電子(東莞)有限公司有關負責人表示，這種設計很好地考慮到用戶需求，也是一種經(jīng)濟可行的產(chǎn)品設計。據(jù)悉，隨著產(chǎn)能的增長，不久前他們又購入了3套3C3-80KS。
此外，為提高維護保養(yǎng)的方便性，與兼顧成本、可靠度的考慮，3C3UPS采用類�；脑O計，將每相的功率部分，整合在同一塊PC板上，但又不是全模塊化的高成本及多接觸點的設計。接觸多以點，可靠度自然可能降低，因此，3C3UPS拋棄了全模塊化的設計，轉(zhuǎn)而采用類模塊化的設計。3C3UPS在機器內(nèi)均可加裝隔離變壓器，除了濾波器的保護之外，更加強一層的保護，對于電網(wǎng)上的各種電源雜波干擾，可以更有效的保護，即使工作在旁路狀態(tài)，用戶也可以安心使用。
廣州聯(lián)眾也是這種架構(gòu)的受益者。他們采購了UPS領域最先進的一套，3A3-60KSUPS一套3C3-60KS，保護其核心的資訊管理系統(tǒng)，今年他們又購入了一套入3C3-60KS、二套3C3-30KS。
山特3C3UPS采用的是雙轉(zhuǎn)換純在線架構(gòu)，經(jīng)過濾波器后，再經(jīng)PFC（PowerFactorCorrection功率因素修正器）將交流轉(zhuǎn)換成直流，最后經(jīng)過逆變器（Inverter）將直流再轉(zhuǎn)換成交流輸出，這是目前解決電源問題的最佳構(gòu)架。此構(gòu)架幾乎可以完全解決所有的電源問題，如斷電、市電高、低壓、電壓瞬時跌落，減幅震蕩、高壓脈沖、電壓波動、浪涌電壓、諧波失真、雜波干擾、頻率波動等電源問題。
經(jīng)過了一段時間的運行，山特UPS在正崴集團-富港電子(東莞)有限公司和廣州聯(lián)眾得到了一致好評。
專業(yè)服務全程保護
總結(jié)成功的應用經(jīng)驗，山特有關負責人表示，經(jīng)銷商在前期詳細的需求咨詢，以及與廠商的深入溝通，使得客戶得到了更加個性化、貼近實際的UPS解決方案。
一位用戶表示，山特的產(chǎn)品不僅在售前、售后有專業(yè)的咨詢和服務，在售后服務方面更是領先一步。據(jù)悉，山特早在1996年就建立起規(guī)范的服務體系，并在業(yè)界率先推行三年包修的服務承諾。服務人員在經(jīng)過了總公司嚴格培訓合格后方能上崗。目前在全國已經(jīng)形成了8個分公司，21個客戶服務站，60多個維修服務網(wǎng)點，數(shù)百位訓練有素、經(jīng)驗豐富的技術人員24小時待命，保證第一時間內(nèi)到達故障現(xiàn)場。此外總公司還對客戶進行隨機走訪和巡檢制度，形成了至上而下的客戶服務保障體系。
他告訴記者山特的這種UPS式的“不間斷”服務，給用戶樹立了良好的信心，也消除了他們的后顧之憂。
